珠宝顾客说太贵了应对话术_珠宝销售说金价贵

1.周大福金价为什么比别的贵那么多

2.周大福的金价为什么那么贵

3.为什么周大福的黄金贵

4.为什么周大福的黄金价比其他黄金店的高？

5.黄金金价上涨对金店会有影响吗？

品牌效应，而且设计也比较好。

各品牌店的定价都不一样，也没有任何规定要求黄金价格一定要做到统一。各店对价格的设定都是维持在一定的利润区间，不会胡乱定价也不会赔本赚吆喝。

之外就是品牌自身自带的价值和优势，有些消费者只认品牌，或只认准某一品牌消费，即使卖得再贵也有一部分高端消费者愿意掏钱买，零售目的就达到了。

老凤祥

老凤祥，上市公司，中国500强企业，是百年民族品牌，中国著名的珠宝首饰品牌。上海老凤祥有限公司正是由创始于1848年的老凤祥银楼发展沿革而来，其商标“老凤祥”的创意，也源于老凤祥银楼的字号。是跨越了中国三个世纪的经典珠宝品牌。

创业于1848年的老凤祥已走过了170多个春秋，是中国首饰业的世纪品牌。上海老凤祥有限公司正是由创始于1848年的老凤祥银楼发展沿革而来，其商标“老凤祥”的创意，也源于老凤祥银楼的字号。

周大福金价为什么比别的贵那么多

周六福金价一般要比国际金价高20%到30%左右，也就是比普通黄金略贵。

国际金价仅是黄金原料的价格，周六福金价是指黄金首饰的价格。

黄金首饰的零售价格 = 黄金原料 + 工费 + 品牌价值。

从黄金原料到黄金首饰成品，中间需要进行十几道的加工，还有损耗。金店还有人工、租房等成本，还要赚钱。

周六福的黄金价格贵多半是因为黄金品牌和做工带来的加值，黄金首饰的制作工艺以及制作人力成本，珠宝的设计创意这些都有附加价值，周六福作为一个老的黄金品牌，其自身的工艺是比较成熟的，所以他的黄金价格自然要贵。

周大福的金价为什么那么贵

周大福黄金首饰价格高的原因是品牌溢价高。

因为黄金首饰的价格中不仅含有黄金的价值，还包含品牌价值、艺术价值和制作价值，因此，周大福作为黄金首饰制作销售行业的最大品牌销售价格肯定会高于小金店黄金首饰价格。

而且周大福的品牌效益以及周大福请的明星效应都增加了周大福的成本，周大福的店铺租金和营业员的租金都跟小店是没有办法对比的，所以周大福的金价自然是要比一些小店的金价要贵一些了。

选购黄金首饰的注意事项

买黄金首饰含金量很重要，但是就目前的国标规定来说，含金量990‰以上的统称为足金，并不承认千足金、万足金的专业术语。

珠宝品牌可以生产销售含金量999‰的黄金首饰，可以卖得贵一点，但是你字印也只能标“足金”。既然这几种含金量首饰回收价基本是一样的，那么在购买黄金首饰的时候，只要是足金就可以了，去追求高价的五个9含金量没有多大意义。

为什么周大福的黄金贵

品牌决定价值，同样一个物品，如果加上了“知名度”和大众的“认可度”，他的价值就会比自己的本身价值高出很多！

这和明星是一样的，他们很优秀吗？不见得，只是大家都知道而已，才变的那么值钱。

什么款式啊，设计啊，等等费用，都是他们自己加的，只要有品牌了，他们想怎么加都会有他们自己的说法，但是买不买，是我们自己的事了。

为什么周大福的黄金价比其他黄金店的高？

周大福作为大品牌，铂金项链等首饰的价格除去成本都有品牌附加值，因此周大福铂金项链价格不便宜。

周大福作为国内顶尖珠宝品牌，周大福金价是以成本加上合理的利润制定的“一口价”。

周大福铂金项链价格是怎么定的呢? 周大福金价是以成本加上合理的利润制定的“一口价”。即在金价的基础上加上一定的加工费；像今天周大福铂金钻戒价格就是：407.38元/克+加工费，金的纯度99.9%以上；周大福黄金戒指价格为：376元+加工费。

周大福的铂金项链不错，但相对于其他的国内珠宝品牌价格稍高，这个完全在于周大福的品牌。 同样4C的钻戒，周大福要比一般品牌的钻戒高30%以上，看家系列甚至可高50%以上。大品牌都有附加值，周大福钻戒价格虽然高，但其款式工艺的确让人爱不释手。第一、品牌效应 第二、因为周大福的做工精细，以及款式要较其他品牌复杂，所以加工费方面比其他的品牌都要高。

黄金金价上涨对金店会有影响吗？

因为品牌，通常周大福的纯金饰品要比普通商场卖的贵0到40元左右。

周大福珠宝集团有限公司（「集团」；香港联交所股份代号：1929）于2011年12月在香港联合主板上市，以成为全球最值得信赖的珠宝集团为愿景。

集团标志性品牌「周大福」创立于1929年，并以产品设计、品质与价值闻名。集团及其标志性品牌的成功，从过去90多年的悠久历史，体现出对创新和工艺的持久坚持，以及恒久抱持的核心价值「真诚_永恒」。

周大福凭借差异化策略在不同顾客群的市场稳步发展，并提供贴身的消费体验。透过提供多元化的产品、服务和销售渠道，满足其不同人生阶段的需要。集团的差异化品牌策略以周大福旗舰品牌为核心，并相继推出针对性的零售体验，以及HEARTS ON FIRE、ENZO、SOINLOVE与MONOLOGUE等其他个性品牌，每个品牌都承载着不同顾客群的生活态度和个性。

集团借助以客为本的重点及其策略为基础，实践业务可持续增长的承诺，致力于业务、员工和文化方面推动长远的创新发展。发展成熟的灵活业务模式是推动集团可持续增长的一大优势，在整个价值链中支持集团追求卓越，以及延伸商机至不同社区和全球的行业合作伙伴。

集团拥有庞大的零售网络，遍及中国、日本、韩国、东南亚与美国，并经营发展迅速的电子商务业务，能有效地执行线上线下策略，在现今的全渠道零售环境下成功突围而出。

周大福（Chow Tai Fook）广泛的零售网络遍及大中华、日本、韩国、东南亚与美国。截止2021年9月，周大福在中国内地的零售点达5000+个，并持续扩大市场渗透率凭藉庞大的零售网络、发展迅速的电子商务平台，以及以客为本的全渠道零售，截止2021年，周大福集团在中国内地拥有超过 470万名会员。

首先对于珠宝公司来说没有坏处，金价上涨意味着之前的存货升值了，加价出售价即可。新的首饰虽然成本价格高了，但会按新的成本加价。即使后面金价降下来，这一批货如果是K金或K金镶嵌价格却是不会随着降的，就是说涨价的好处都是珠宝公司。

对于消费者来说，金价上涨有利有弊，好处是自己之前购买的黄金首饰升值了，正好不想要的话，这个时候出售可能已经回本了，相当于免费佩戴几年的首饰。如果买的价格低，可能已经赚钱了，这就是很开心的事情。

不好的就是和黄金相关的一切首饰都在涨钱，对于之前觉得金价贵的朋友来说，要么继续等，要么就要高于之前的价格买黄金首饰。

黄金金价有涨有跌，整体是增长的，购买黄金首饰也不是单纯的为了保值，所以价格一时的波动对我们影响不大。